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走進(jìn)市場(chǎng)一線(xiàn)后，首要任務(wù)就是扎根崗位，汲取實(shí)踐的力量。最開(kāi)始負(fù)責(zé)靖江市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有任何跑市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，就一個(gè)“勤”字為先，為了更快搶客戶(hù)，我聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷(xiāo)商，盤(pán)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)新樓盤(pán)，再根據(jù)樓盤(pán)數(shù)盤(pán)點(diǎn)戶(hù)數(shù)，掃樓式貼宣傳單。平均每天走訪(fǎng)200多個(gè)家庭，爬樓爬到腿軟眼花。

區(qū)域內(nèi)客戶(hù)摸排結(jié)束后，再集中精力“攻山頭”——走訪(fǎng)建材市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。采取“5+2”“白加黑”式的市場(chǎng)攻堅(jiān)，最終幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐淖畲蟠砩蹋於似湓诰附袌?chǎng)的龍頭地位。于我而言，這段經(jīng)歷也為今后的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)型——?dú)w零從頭再來(lái)

2017年因工作需要，我面臨轉(zhuǎn)崗的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)由零售轉(zhuǎn)向工程。雖然仍在偉星的平臺(tái)上，但于業(yè)務(wù)模式來(lái)說(shuō)是歸零再出發(fā)。

轉(zhuǎn)型之初，我嘗試采用“先開(kāi)發(fā)項(xiàng)目再開(kāi)發(fā)客戶(hù)”的業(yè)務(wù)模式，但結(jié)果總是不盡如人意。為更快地掌握工程的業(yè)務(wù)模式，我放棄了零售的營(yíng)銷(xiāo)理念，虛心做“追隨者”。競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)先行者、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)均成為我的學(xué)習(xí)對(duì)象，在和他們深度探討營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)人脈搭建方式等內(nèi)容后，我逐漸嘗試運(yùn)用于自身的業(yè)務(wù)實(shí)踐，最終確定了“先開(kāi)發(fā)客戶(hù)再開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”的業(yè)務(wù)模式。方向?qū)α?，業(yè)績(jī)也就有了。

這段彎路的試錯(cuò)，讓我明白了“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如名師帶路”的道理。后來(lái)我便養(yǎng)成了定期找領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報(bào)工作的習(xí)慣，湯偉明經(jīng)理、黃俊經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)一直都不吝賜教，他們對(duì)市場(chǎng)的深刻見(jiàn)解深深地影響了我。在他們的幫助下，再加上持續(xù)的在市場(chǎng)一線(xiàn)上摸索、實(shí)踐，我能夠更快的形成了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方法，也為后續(xù)在建筑工程業(yè)務(wù)上“發(fā)力”奠定了良好的基礎(chǔ)。

重塑——知使命而見(jiàn)行動(dòng)

張旺旺領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)研討戰(zhàn)略

公司的信任和領(lǐng)導(dǎo)的托付讓我深知肩上責(zé)任之重大。為更好地勝任崗位，我開(kāi)始思考平臺(tái)賦予我的使命和責(zé)任，想的多做的要更多，積極“自我充電”也成了這個(gè)階段的重點(diǎn)：先后參加建筑工程《任務(wù)地圖》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論修養(yǎng)并取得了第二名的好成績(jī)；學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力課程，并參照《經(jīng)理人手冊(cè)》自我修煉，業(yè)務(wù)能力與領(lǐng)導(dǎo)力水平提升雙管齊下。同時(shí)，為充分發(fā)揮辦公地點(diǎn)在上海工業(yè)園的優(yōu)勢(shì)，我經(jīng)常跑去向園區(qū)戚總、分公司、事業(yè)部經(jīng)理人請(qǐng)教，站在巨人的肩膀上，讓我得以快速成長(zhǎng)進(jìn)步。

鄭總“左手組織，右手增長(zhǎng)”的理念讓我認(rèn)識(shí)到梯隊(duì)建設(shè)的重要性，結(jié)合事業(yè)部的五年發(fā)展規(guī)劃，梯隊(duì)搭建、人事布局也成了重中之重。俗話(huà)說(shuō)：“刀在石上磨，人在事上練”，在每年的循環(huán)攻堅(jiān)中，我開(kāi)始針對(duì)性地壓擔(dān)子、搭臺(tái)子、架梯子，讓后備骨干快速冒尖出來(lái)。再用“先進(jìn)”帶“后進(jìn)”，加速人員培養(yǎng)，從而確保上海建筑業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。